Любой риэлтор, особенно в начале своей карьеры, задаёт себе вопрос: как найти клиентов? Самые действенные методы – это мониторинг интернет-площадок с рекламой от собственников, просмотр базы объектов недвижимости и расклейка объявлений. Но ведь на улице 21 век. Неужели, кто-то ещё смотрит на эти доски с объявлениями и читает что в них написано?!
Правильная расклейка объявлений
Расклейка объявлений для риэлтора, какова эффективность?
Доказано, что расклейка объявлений или листовок – самый провереный и до сих пор эффективный способ по привлечению новых клиентов. Но чтобы это работало, нужно знать несколько секретов:
- Какие бывают объявления: виды и форматы;
- Продающий текст листовки;
- Грамотная расклейка: где и когда.
Объявления риэлторов для расклейки, все виды
Формат листовок может быть разным. Самые распространённые – А5 и А6. Листовка может быть цветной. Обычно, используют белую бумагу с черным текстом на ней. Чтобы объявление выделялось, можно проявить фантазию – заголовок напечатать в цвете, остальной текст черным, либо использовать цветную бумагу. Чем ярче, тем больше на неё обратят внимание.
Пример объявления расклейки объявления — срочная покупка квартиры
Шаблоны для расклейки объявлений риэлторам
Есть несколько правил, соблюдая которые можно создать продающий текст, тем самым увеличив число звонков по листовке.
- Текста должно быть немного и его содержание написано простым языком;
- Использовать слова: Срочно, Внимание, Куплю за наличные, Собственник и т.д.;
- Шрифт текста должен быть крупным, чтобы его легко можно было прочесть с расстояния четырёх метров;
- Листовка должна вызывать эмоции. Объявление, которое нравится самому автору, понравится и многим другим.
В интернете можно найти огромное количество сайтов с разработанными шаблонами на любой вкус, а также множество готовых листовок, идеи которых можно использовать при создании собственной.
Расклейка риэлтора: 5 основных правил максимального результата
Юрий Галлямов 26 ноября, 2021 Для агента
Здравствуйте, дорогие коллеги и друзья!
Как можно говорить о расклейке объявлений риэлтором в 21 веке? Насколько такой способ поиска клиентов эффективен на сегодняшний день?
Я хочу поговорить об этом, поскольку много вопросов и мнений на эту тему.
Как и любой другой способ поиска клиентов, расклейка одним риэлторам даёт постоянный поток новых клиентов (конверсия 10-15%) , а у других попросту занимает рабочее время и не даёт никаких результатов. В чём же принципиальная разница между ними?
Давайте разбираться.
Делай как все и получи нулевой результат
Когда я говорю об успехе, я понимаю, насколько важно делать всё наоборот. Не так как все
Многие неопытные риэлторы занимаются расклеиванием объявлений о продаже, обмене, покупке объектов, пытаются продать через расклейку услуги риэлтора.
Всё это часто происходит как во сне. То есть мало того, что агент не осознаёт что, где, когда нужно клеить и нужно ли вообще.
Он не понимает, что происходит на самом деле. Потому, что в этот момент просто спит. Нет, не дома в уютной кровати. Он просто «работу работает» не приходя в сознание. Сказал руководитель — «иди клейся!», он и пошёл… Результат, сами понимаете, конечно будет. Но не у него и совсем не тот, который порадует.
«Ну, а что? — скажет он, — все же с этого начинают…».
Нет, друзья мои. Так «начинать» не стоит. Почему не стоит? Потому, что сначала нужно разобраться в очень простых и элементарных правилах расклейки объявлений.
Об этом поговорим.
Но сначала, я хочу сразу обозначить основные ошибки риэлторов, которые резко снижают результаты данного способа поиска потенциальных заказчиков:
- длинный и неинтересный текст, который невозможно прочитать с расстояния 2 метров и более, а если даже человек и увидит его подойдя поближе, то просто не будет читать — слишком много текста
- вам не нравится ваше объявление (нет креатива)
- неправильное место и время размещения
- призыв в сообщении не интересен потенциальному заказчику
- стандартный, напечатанный с компьютера текст (как у 90% ваших конкурентов)
- в объявлении указан несуществующий объект/субъект
Так вот. Это и есть 6 основных причин слабой конверсии по звонкам. Если хотя бы одна из них допускается вами в работе, то я вас могу поздравить — сегодня ваш день!
Потому что именно сейчас, вы узнаете, как увеличить свою конверсию по звонкам с расклейки в несколько раз. Сделать это легко. Было бы у вас только такое намерение.
Текст объявления
1. Я рекомендую его делать коротким как выстрел из пистолета, без воды и подробностей. Почему так?
- во-первых, он донесёт суть вашего обращения к человеку
- во-вторых, человек захочет позвонить, чтобы узнать подробности
2. Текст вы можете составить по AIDA, это позволит получить максимальный результат в количестве звонков, ведь цель именно такая, не так ли?
Как вы уже поняли, листовка создаётся по тем же правилам, которые я описал в статье «Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора» . Пример текста вы можете увидеть чуть ниже.
3. Обязательно используйте крупный шрифт, его будет видно с расстояния 2-4 метра (привлечёт внимание)
Делай креативную листовку
Одна из причин, почему моя команда всегда получала лучшую конверсию по звонкам с расклейки — каждый риэлтор создавал креативное объявление, по которому сам с удовольствием бы позвонил.
Когда ты создаёшь то, что нравится тебе самому, то всегда найдутся люди, которые купят твой продукт
Как это сделать? Очень просто. Создайте 3-5 вариантов листовок, которые «взорвут» вам мозг и выберите лучшую из них. Если практики в расклейке ещё не много, посоветуйтесь со своим руководителем на эту тему или пишите мне на почту.
Время и место размещения
По опыту моих агентов, коллег и моему личному, лучшее время для расклейки от 15.00 до 18.00, когда всё дворники уже закончили работу и не смогут сорвать ваших объявления до завтрашнего утра. Зато, для вас времени достаточно, чтобы потенциальный заказчик возвращаясь домой мог увидеть ваше творение, подходя к подъезду дома.
Да, по поводу места — идеально — спальные районы города.
Крепить объявление рекомендую на уровне глаз, рядом с домофоном у подъезда. Наверняка, все знаете как готовить расклейку, поэтому не буду заострять на этом внимание.
Скажу только о том, что московские риэлторы, как правило, используют листы формата А4 разрезанные на 4 части и сложенные затем в стопку из 100-150 объявлений с клейкой лентой (скотчем). Очень удобно!
Однако, некоторые используют вместо скотча клей, но минус в том, что тогда остаются следы клея на стене, что может вызвать бурную реакцию «благодарных жильцов».
Призыв в сообщении необходимо сделать простым и доступным клиенту
Очень важно!
Если ваша цель — получить максимальное количество звонков, то сделайте простое объявление о продаже или покупке объекта. Листовки об обмене, услугах риэлтора, разъезде и т.п. не дадут вам высокой конверсии, друзья. Хотя, конечно, это только моё мнение, а выбор всегда за вами.
Пишите текст ручкой или фломастером и находитесь в отличном настроении
Это явно не для всех. Потому, что сейчас будет немного мистики и эзотерики.
Если в двух словах, то по объявлению написанному от руки звонят в несколько раз чаще, чем по напечатанному. По двум причинам:
- созданный руками продукт всегда продаётся дороже (он живой, вы вкладываете в него свою душу)
- ваше настроение передаётся тем людям, которые увидят объявление и вероятность звонка возрастает
Нет, конечно! Друзья, я не призываю вас каждое объявление писать от руки. Хотя… я не пробовал, может, тогда вообще конверсия будет близка к 100%? Кстати, кто будет пробовать, поделитесь потом своим опытом, ладно?
Правильное объявление риэлтора образец для расклейки
Листовка на покупку квартиры: чётко указать, кто хочет купить и что именно? Например: «Семейная пара желает приобрести 2-комнатную квартиру с ремонтом».
Листовка на продажу квартиры: потенциальный покупатель, прочитав объявление, должен нарисовать у себя ясную картинку и уже иметь хоть какое-то представление о продаваемой квартире. Желательно использовать фото. Например: «Срочно продам 1-комнатную квартиру в новостройке на 6-ом этаже, с шикарным ремонтом».
- Листовка по продаже услуг: главное, что должно содержаться в таком объявлении, это – УТП (уникальное торговое предложение), отличие от других предложений рынка. Почему клиент должен позвонить именно сюда?
Например: «Помощь в сборе всех бумаг для продажи квартиры. Бесплатная консультация по программе Ипотечного кредитования». Указать номер телефона, адрес офиса и название сайта (если есть).
Листовка по обмену жилья: предлагается объект, который имеется в наличии. Например: «Обменяю 2-комнатную квартиру на 5-ом этаже на 3-комнатную (можно последний этаж)».
Если реальных объектов ещё нет, есть два варианта:
- указать объект коллеги, предварительно договорившись о частичном вознаграждении;
- расклеить 2 вида объявлений по обмену, но в разных районах. В первой листовке будет текст: «Меняю 2-комнатную квартиру на однокомнатную». А во второй листовке: «Меняю однокомнатную квартиру на 2-комнатную». Останется только познакомить двух собственников между собой.
Листовка по обмену-продаже (листинг): в таком объявление просто даётся список квартир с кратким описанием.
Например:
«Продажа/обмен квартир –
1. 3-комн., 5 эт., 72 кв.м. отличное состояние
2. 1-комн., 10 эт., 38 кв.м., без ремонта
3. 2-комн., 1 эт., 54 кв.м., в хорошем состоянии» и т.д.
Кто откликнется на подобную рекламу?
Собственник, которому приглянулась квартира из списка, и он хочет обменять своё жильё, на этот вариант. Даже если в итоге, он откажется от подобной сделки, контакт его есть, желания его известны – можно предлагать и другие возможные варианты.
Покупатель с наличными или с одобренной ипотекой от банка.
Расклейка объявлений на специализированных досках у подъездов
Зачем риэлторы расклеивают объявления и листовки на наших подъездах?
Шаблоны объявлений
Давайте разберем на примере данного варианта объявления.
— сокращают пространство для продающего текста
— делают расклейку менее удобной
— вид объявления стоновится не аккуратным
— с большой долей вероятности сорвут объявление целиком отрывая один листок
— объявления будут стоить дороже так как будет дополнительная нарезка и сложность в размещении.
Большинство рекламодателей уже отказались от данной особенности в своих объявлениях
2 Размер текста — в данном объявлении очень много мелкого текста, который скорее всего, читать никто не будет. Человек, которого заинтересовало предложение позвонит по указанному номеру и уточнит информацию. Хуже если человек вообще не обратить внимание на ваше объявление в виду того, что оно не привлекло его взгляда.
3. Мелкий номер телефона на темном фоне. Избегайте большого количества числовой информации. Если вы разместили объявление в СПб то понятно, что код города 812.
Пишите на языке выгод
Главный посыл, который ваш текст должен донести до читателя – это та выгода, которую он получит, откликнувшись на ваше предложение. Например, вы продаете симпатичную квартиру с хорошим ремонтом. И, составляя объявление, вы так и пишите «Продается квартира с добротным ремонтом».
Но является ли в данном случае хороший ремонт преимуществом? Нет. В таком контексте этот фактор воспринимается лишь как очередная характеристика объекта. Выгодой же в этом случае может стать цена (если аналогичные квартиры в этой ценовой категории ремонтом похвастаться не могут), а также экономия времени (можно заехать в квартиру сразу после покупки).
Объявления рэлтора, расклейка и форматы
Для начала определим типы объявлений для расклейки, а затем разберем каждый подробно:
- Продажа услуг;
- Покупка квартиры;
- Продажа квартиры;
- Обмен жилплощадью;
- Листинг (список объектов под обмен и продажу).
Какие объявления расклеивать?
В зависимости от того, какая задача для вас сейчас более приоритетна — продать квартиру клиента или подыскать ему вариант в определенном районе города — вы расклеиваете определенный тип объявления.
Причем, для продажи клеите в районе нахождения продаваемой квартиры, при покупке, естественно в том районе, где клиент ищет квартиру. Есть и третий вариант — у вас нет ни на продажу, на подбор ни одного объекта. Все-равно клеите!
Значит, будете говорить звонящим, что у вас есть клиент, который хочет купить квартиру или который ее продает. И вы не будете кривить душой — это важно! Потому что ложь распознается всегда по вашему голосу.
Что делать, если еще нет своих объектов?
Есть два работающих варианта! Первый: просить более опытных риелторов, чтобы они «одолжили» вам свои объекты или покупателей. Т.е. Вы находите клиентов на объекты своих коллег и они с вами делятся своей дельтой.
Конечно, об этом договариваетесь заранее и вы всегда должны знать, кто из ваших коллег в каком районе продает или подыскивает квартиру для своего клиента. А для этого надо иметь ежедневник и не спать на совещаниях.
Второй: расклеиваете объявления типа «Обмен» в двух районах города. В первом районе заголовок «Меняю 1-комн на 2-комнатную»(как будто у вас есть 1-комнатная в продаже), а во втором районе «Меняю 2-комнатную на 1-комнатную», как будто у вы предлагаете двухкомнатную. Принимаете звонки от продавцов 1-2-комнатных объектов и сводите их между собой.
В этом случае никого просить не надо, действуете самостоятельно и бескомпромиссно!
Из практики: как риэлторы находят собственников
Советы при расклейке объявлений
Расклеивать лучше в перед или послеобеденное время (с 14.00 — 17.00), когда прилежные дворники уже поработали. Хороший день — Пятница.
Клеить желательно строго на предназначенных для этого местах, во избежание штрафов (ведь вас легко найти по номеру телефона).
Места расклейки:
- подъезды;
- торговые центры;
- остановки общественного транспорта;
- больничные городки.
Располагать объявления эффективнее на уровне груди или чуть ниже, потому что большинство россиян ходят понурив голову и если вы расположите объявление, как вам кажется удачно, на уровне глаз, то есть риск того, что его заметит только дворник и быстренько отправит в мусорный мешок.
Чтобы не тратить много времени на расклейку, совмещайте ее с другими мероприятиями: пошли на просмотр — наклеили, пошли на показ — наклеили и т.д.
Объявление на покупку квартиры от риэлтора
Для продавцов вы составляете объявления с текстом, «Молодая пара купит себе для проживания 1-комнатную уютную квартиру на среднем этаже, ремонт значения не имеет. У нас ипотека».
Кстати, покупателей можно прописывать любых, например:
- военнослужащий купит квартиру;
- организация приобретет недвижимость в вашем районе для своих сотрудников;
- и т.д
Объявления на обмен квартир от риэлтора
Обмен, текст примерно такой: «Меняю 1-комнатную квартиру на среднем этаже на 2-комнатную (можно последний этаж)»
Естественно, вы предлагаете однокомнатную квартиру уже имеющуюся у вас в работе на 2-3-комнатную жилплощадь клиента, которого ищите. Если своих объектов еще нет, то читайте рекомендации ниже по тексту. В объявлении помимо текста помещаете фото дома, где размещена однокомнатная.
Полезно знать: как правильно продавать квартиры риэлтору
Объявление риэлтора о продаже недвижимости
Как написать объявление риэлтору о продаже жилья, примерный текст, вид формат и места расклейки.
Примерный текст: «Продам в хорошие руки замечательную 2-комнатную квартиру на 5-м этаже, свежий ремонт, в связи с переездом. Ипотека подойдет». Совместно с текстом помещаем фото дома, указываем контакты (имя, номер мобильного).
Формат объявления А5 (горизонтально).
Формируя текст вы должны понимать, что потенциальный клиент не видел жилья, которое видели вы, поэтому постарайтесь кратко и ёмко передать свои впечатления и эмоции об объекте недвижимости.
Объявления с листингом «Продажа или обмен»
Листинг или объявление «обмен-продажа» с текстом: «Меняю или продаю готовые к продаже квартиры (далее список)». Указываем контакты: имя, номер телефона.
Кто будет звонить по такому объявлению:
- продавец, который хочет обменять свой вариант на ваш из списка. Вы с ним встречаетесь, смотрите его объект, предлагаете свой. если ему не подходит, берете его объект в работу и продолжаете предлагать ему новые подходящие под потребности объекты;
- покупатель, приходит с деньгами (например, ипотека) и вы показываете ему ваш объект.
Объявления об услугах риэлтора при расклейке на районе
По предложению (далее в 2-х строках подробно об услуге). Адрес офиса, номер телефона, веб-сайт, ваше имя.
Объявление об услугах посредника должно содержать:
- УТП;
- Ваши преимущества или отстройку от конкурентов-контрагентов;
- Описание, что вы предлагаете;
- Местоположение;
- Контакты.
УТП — Уникальное Торговое Предложение, краткое и логическое обоснование необходимости для клиента ваших услуг и преимуществ перед предложениями конкурентов. содержит веские причины, по которым посредническую услугу должны заказать именно у вас. Применяется везде, где необходимы продажи.
Размер УТП буквально 5-6 слов, которые зацепят вашего клиента, затем перечень услуг и контакты.
Формат объявления:
Располагаем текст как горизонтально, так и вертикально. Протестировать на эффективный формат вы не сможете, т.к. это не контекстная реклама, которая позволяет проводить тесты, поэтому действуем наверняка.
Дополнительные темы и заголовки для объявлений услуг:
- бесплатные консультации по подбору ипотечного кредита;
- бесплатные лекции «Как купить квартиру», «Как продать недвижмость», «Как обменять квартиру».
Цель консультаций: дать понять, что проведение сделки купли-продажи или обмена это не как в Ашан сходить, здесь требуется четкое понимание того, что вы делаете на каждом этапе и какие последствия ожидать. В общем, у слушателя должно возникнуть желание делегировать вам полномочия по продаже, покупке или подбору жилья.
Консультации проводите в офисе, но не в те дни, в которые вы дежурите на входящих звонках. И заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас было помещение для консультаций.
Как написать продающие объявления риэлтору? Я прекрасно понимаю, что мы не маркетологи от рождения и зачастую обучаться современным профессиям нет ни времени, ни сил. В этом случае есть возможность найти тех, кто может нам помочь.
Если сомневаетесь, что у вас продающий и на 100% работающее объявление, можете заказать услуги копирайтера, который пишет продающие тексты, он отредактирует ваш текст и сделает объявление действительно продающим услугу, квартиру и все что годно. Найти исполнителя можно бирже фрианса.
Если вам будет тяжело разобраться, то по запросу напишу подробную инструкцию, как работать с копирайтерами.
Расклейка листовок и объявлений
Правильная расклейка объявлений риэлтора включает в себя несколько аспектов. Для начала нужно понять, какая задача на ближайший период главная – продажа квартиры или её покупка? При продаже, для расклейки листовок учитывается район нахождения объекта. А при покупке квартиры, учитывается желаемый район проживания клиента.
По времени лучше всего клеить объявления в будние дни после 15.00, т.к. дворники уже закончили работу и не смогут сорвать листовку до утра. А в выходные можно клеить в любое время. Лучший день – пятница, так жизнь листовки продляется до утра понедельника.
- Клеить нужно строго на специальных местах, иначе это может обернуться неприятной историей и закончится выплатой штрафа.
97% риелторов сталкиваются с этими проблемами:
«Даем рекламу, а клиентов мало»
Первая ошибка, которую совершают большинство риелторов-выкладывают одинаковые объявления. На самом деле, достаточно использовать простые шаблоны и техники, которые способен освоить даже восьмиклассник, чтобы получать огромное число клиентов.
«Звонят одни туристы, которые нечего не покупают»
Объявление, которое вы написали — это как вывеска на магазине. При помощи объявления вы можете привлечь совершенно разных клиентов: мужчин или женщин, любителей скидок или респектабельных покупателей. Очень часто объявления дают много откликов, но мало продаж, из-за того, что рассчитаны на «зевак», а не на реальных клиентов с деньгами.
«Собственник не хочет поднимать комиссионный процент»
Стандартная проблема, собственнику и не выгодно поднимать процент агентам, которые мало продают. Как только вы начнете больше продавать (За счет грамотного привлечения клиентов) тогда можно и поднимать процент с комиссии, мы даем пошаговые схемы как это делать.
Где можно клеить объявления
Объявления можно клееть:
- На доски у подъездов;
- На остановках общественного транспорта;
- В помещениях с высокой проходимостью (торговые центры, поликлиники, больницы).
Самое лучшее расположение при наклейке – на уровне глаз человека. Больше вероятности, что объявление прочтут. Но если нет такой возможности, не беда. Ведь, если все правила по составлению объявления соблюдены, то эта листовка, итак, не останется незамеченной.
Читать по теме: Убойная реклама агентства недвижимости Реклама недвижимости в интернете и социальных сетях Как фотографировать квартиру для продажи
Как риэлтору создать продающую листовку?
Конечно, если человек не знает азы маркетинга, и нет времени на изучение этой темы, ему будет сложно самому написать продающий текст. В таких случаях можно обратиться к специалисту, а именно копирайтеру. Опытный копирайтер внесёт поправки в готовый текст, доработает его и объявление станет намного эффективней в сфере продаж услуг или объектов.
Не будем утверждать, что всё написанное выше – это 100% звонки по созданному таким образом объявлению. Россия – огромная страна и в каждой области или крае, свой рабочий текст. Нужно искать свой подход. Кто ищет, тот найдёт!
