Зарождение профессии. 90-е гг.
После того, как в России появилась частная собственность, возникла потребность в людях, которые разбираются в этой сфере. Такие встречались, но закон был не совершенен; многие отношения не урегулированы. Наверняка, у вас или у родственников еще свежи воспоминания о том, как все менялось в те годы. Экономические отношения стремительно двигались вперед, законодатель не успевал. Вопросов по оформлению квартир, земель и домов, контролю за оборотом недвижимости было больше, чем ответов. Не было не то что электронных баз, элементарно – компьютеров! Регистрирующий орган вел все дела на бумаге, складывая листочки в папку «ДЕЛО» с завязочками.
Человек какой специальности поможет мне выбрать хорошее жилье?
5 причин покупать квартиру через риелтора
Риелторы учились в процессе так же, как и застройщики, и юристы. Подстраивались под новые требования, держали руку на пульсе. И помогали простым людям купить или продать жилье, инвестировать в новое строительство. Дело это было непростое, с какой стороны ни посмотри. И рискованное. Как и вообще лихие 90-е.
В этот бизнес приходили люди с образованием и без, с большим профессиональным опытом и вообще без оного. Многие не могли разобраться, не выдерживали стресса и уходили. Другие оставались, развивались вместе со страной, учились всему на лету, потом учили других, создавая уже агентства.
2000-е гг.
В начале 2000-х гг. бизнесмены сделали попытку создать агентства недвижимости по образу и подобию американских. Во главе угла – умение привлекать клиента, т.е. продажа услуги, манипуляции. К сожалению, при этом правовой подготовке уделялось минимум внимания. С течением времени стало понятно, что в первоначальном виде такие сети не приживаются. У нас другая ментальность. Риелтор должен не манипулировать и без того напуганным продавцом/покупателем, а снимать напряжение, убирать страхи, руководить процессом. Тогда все пройдет спокойно вплоть до нужного всем результата.
Присутствие риэлтора при продаже квартиры
Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры? Есть несколько важных аргументов, которые отвечают на этот вопрос:
- Только опытный риэлтор способен вести сложный процесс с несколькими составляющими – клиент реализовывает имеющуюся недвижимость, берёт ипотечный кредит на следующую покупку, при этом обналичивает материнский капитал;
- Гарантированная безопасность и прозрачность сделки, обеспечение безопасного расчёта;
- Проведение правильных рекламных мероприятий – 90% успеха в сделке;
- Грамотное общение с потенциальным покупателем – представление объекта продажи в нужном свете;
- Консультирование по вопросам налоговых отчислений;
- Эффективность в экономии времени и здоровья клиента ввиду выбора из всех звонящих по вопросу покупки только реальных покупателей;
- Наличие собственной агентской базы клиентов, а также базы своих товарищей, число реальных покупателей значительно увеличивается.
«Черные риелторы»
На рынке недвижимости всегда вращаются колоссальные деньги. А несовершенство закона и системы контроля долгое время позволяло проводить мошеннические сделки. Часто псевдориелторы вступали в сговор с социальными работниками, нотариусами. Цель таких союзов – деньги и желание завладеть чужой недвижимостью. Вот и появилось клеймо «черный риелтор». Хотя по сути эти люди – преступники. А преступники не бывают ни риелторами, ни юристами, ни нотариусами. Мошенник – это не профессия, а образ мышления. Однако благодаря громким заголовкам в СМИ репутация риелторов пошатнулась. Простые люди, особенно социально незащищенные категории, стали бояться всех. Знаете, в уголовном законодательстве есть такое понятие, как презумпция невиновности. В отношении риелторов она не работала никогда. Все были под подозрением.
5 способов отличить хорошего риелтора от плохого
Как риелтор отчитывается клиенту о показах?
2010-е гг.
А в начале 2010-х обнаружилось, что грамотных риелторов стало много. Подчас они знают об истории объекта и его правообладателях в разы больше, чем сам продавец. Не могу себе представить юриста, который поедет знакомиться с мамой собственника, выписанной из квартиры в интернат. «Зачем?» – спросите вы. Для того, чтобы покупатель не обнаружил однажды в своей квартире «нового» жильца.
pressmaster/Depositphotos
Зачем нужен риэлтор клиенту?
Профессиональный маклер контролирует каждый шаг всего процесса купли/продажи, гарантируя его полную безопасность. Часто бывает, что только одна сторона процесса воспользовалась услугами риэлтора, другая же, напротив, предпочла действовать самостоятельно, тем самым подвергаясь возможным рискам.
- Главная задача при заключении любой сделки, касающейся объектов недвижимости, это безопасность расчёта.
Бывает такое, например, что сама продажа квартиры прошла успешно, все документы оформлены, подписаны и договорённости соблюдены, но бывший собственник не может получить свои деньги от продажи. А если в этом процессе были задействованы сразу несколько собственников? Только настоящий профессионал своего дела сможет грамотно и безошибочно построить весь этап, учитывая интересы каждой из сторон.
Важность работы риелтора
Ни один покупатель не догадается проверить соблюдение прав детей при приватизации. И уж тем более сделать грамотный вывод на основании полученной информации. А нарушение прав детей, к примеру, может повлечь признание сделки недействительной. И никакой срок исковой давности не поможет. Риелтор с опытом как никто другой знает пласт юридических тонкостей и подводных камней в этой сфере.
С каждым годом суды выносят все больше решений о признании сделок недействительными на совершенно разных основаниях. Интересно, что ни в одном деле очевидных признаков недействительности при заключении сделки не было. Кстати, некоторые из расторгнутых сделок проверял банк, выдавая ипотечный кредит на покупку.
Покупка квартиры без риелтора
Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты
Конечно, государство заботится о нас. Так, создана сеть многофункциональных . Теперь технически организовать все очень просто: получить справки, сняться с регистрационного учета, получить кредитную историю, БТИ, подать заявку на регистрацию. Кроме того, с 1 января 2021 года вступил в силу закон о компенсации, которую государство будет выплачивать добросовестным приобретателям недвижимости, лишившимся ее в результате признания сделки недействительной. Это очень хорошая новость. Но лучше ведь не доводить до расторжения сделки. Ведь квартиру заберут сразу, а компенсации придется ждать.
Зачем нужен риэлтор? Вся правда об агентствах недвижимости
Рынок риэлторских услуг в Красноярске уже сложно назвать молодым. Профессия «риэлтор» или «специалист по недвижимости» стала привычной.
Многие из тех, кто пришел в эту профессию 15-20 лет назад, стали настоящими профи и успешно передают опыт новичкам. Однако, до сих пор ответ на вопрос «за что мы платим риэлтору?» для многих остается открытым. Разберемся?
Стоимость риэлторской услуги формирует рынок
Немного истории. Агент по недвижимости, специалист по недвижимости, брокер, маклер, риэлтор — это разные названия одной и той же профессии. В России риэлторская деятельность «стартовала» в начале 90-х годов прошлого столетия, после появления Закона «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации». Принцип формирования стоимости услуги был позаимствован у американского рынка недвижимости.
Комиссия или комиссионные – так часто называют вознаграждение, которое клиент оплачивает агентству недвижимости. Как правило, оно определяется как процент от сделки. В США комиссия агентства недвижимости определяется в размере 3-5% от суммы сделки. В Германии сумма комиссионных риэлтора находится в довольно широком диапазоне – от 3 до 10%.
Соседствующая с Германией Австрия является примером того, как на законодательном уровне можно ограничить оплату профессиональных услуг агента по недвижимости. Размер комиссионных австрийского риэлтора не может превышать 3,6 % от общей суммы сделки. Более широким «процентным» коридором могут похвастаться Нидерланды и Бельгия. Стоимость услуг риэлторов в этих странах находится в диапазоне от 1% до 6% от суммарного оборота сделки.
Любая риэлторская компания в России вправе самостоятельно определять стоимость своих услуг, учитывая при этом реалии рынка. Размер комиссии на просторах нашей страны колеблется в пределах 2-6% от суммы сделки.
За что мы платим риэлтору?
Рассмотрим этот вопрос на примере бизнес-процесса оказания услуги федеральной риэлторской . Например, вам необходимо купить квартиру на вторичном рынке, и вы позвонили в «Этажи», чтобы специалисты компании помогли вам в этом вопросе.
Ваш звонок будет переадресован дежурному риэлтору. Вы обозначаете свою потребность, специалист приглашает вас на встречу в офис.
Почему удобно встречаться в офисе «Этажей»? Здесь просторно и удобно, на каждом столе установлен компьютер с выходом в интернет. В комфортной атмосфере вы сможете обсудить все детали предстоящей покупки, рассказать о своих потребностях и пожеланиях.
Риэлтор разъясняет вам, какие обязательства берет на себя компания и сколько это стоит. Если вы принимаете решение сотрудничать с компанией, то подписываете договор оказания услуг по покупке объекта недвижимости.
Итак, , согласно договору, берет на себя обязательства оказать клиенту услуги по поиску и подбору объекта недвижимости. В целях выполнения этого обязательства компания выполняет следующее:
— производит поиск и подбор объекта недвижимости, удовлетворяющего пожеланиям Заказчика;
— инструктирует по комплектованию набора документов, необходимых для регистрации перехода права собственности на найденный объект недвижимости;
— готовит предварительный/основной договор по отчуждению объекта недвижимости (купли-продажи/ мены/ уступки права требования);
— сопровождает сделку в Федеральной кадастровой палате Росреестра;
— по желанию клиента подбирает и содействует получению решения банка об одобрении Заказчику выдачи ипотечного кредита на необходимую сумму.
Какова стоимость услуги в компании “Этажи”?
Стоимость по покупке квартиры на вторичном рынке составляет 29 тыс. рублей, плюс 1% от стоимости объекта недвижимости. Это вознаграждение выплачивается клиентом в пользу компании в день подачи договора купли-продажи на регистрацию в Регистрационную палату.
Большой выбор объектов на сайте «Этажей» позволяет подобрать квартиру для клиента в течение одной недели. Сделку «под ключ» сопроводят профессиональные юристы: они проконсультируют клиента по всем возникающим в ходе сделки вопросам, проведут экспертизу документов продавца, составят договор купли-продажи.
При необходимости к риэлтору и юристам подключится ипотечный брокер. Он подберет варианты кредитов для вас, отправит заявки в банки, проконтролирует процесс подписания кредитного договора. Работа юристов и ипотечных брокеров включена в стоимость услуги. Никаких дополнительных выплат и комиссий в «Этажах» нет.
Что такое финансовая ответственность компании?
Уникальное преимущество «Этажей» – финансовая ответственность по сделке. Что это значит? В случае, если по решению суда сделка после ее регистрации будет признана недействительной, компенсирует покупателю сумму средств, потраченных на приобретение объекта недвижимости (до 3 млн). Этот принцип распространяется на покупку на вторичном рынке и на рынке загородной недвижимости.
С 1 марта 2021 года применяет для своих клиентов безопасные расчеты по сделкам с недвижимостью: банковские ячейки, аккредитив и расчеты после регистрации сделки.
Федеральная риэлторская : г. Красноярск, ул. Дубровинского, 1а kras.etagi.com
(391) 219-77-88
Мы есть в социальных сетях, присоединяйтесь:
«ВКонтакте»: https://vk.com/kras_etagi
Facebook: https://www.facebook.com/etagikras
Инстаграм: https://www.instagram.com/etagi_krasnoyarsk/
«Одноклассники»: https://ok.ru/krasetagi
Почему при покупке квартиры в новостройке клиент не платит комиссию?
В 2006 году в г. Тюмень стала инициатором нового принципа оказания услуги по покупке квартиры в новостройке. Комиссию агентству оплачивает застройщик.
То есть клиент, приходя в «Этажи» за квартирой в новостройке, ничего не платит риэлторской компании. При этом он получает полный комплекс услуг: и риэлтор, и юристы, и ипотечные брокеры работают с полной отдачей для решения вашего вопроса.
Купить квартиру самостоятельно или с помощью риэлторской компании – личный выбор каждого. Разложите «по полочкам» все плюсы и минусы обоих вариантов и примите правильное для вас решение. Удачной вам покупки!
*На правах рекламы
О брокерах
Работа в агентстве элитной недвижимости позволила мне проникнуться духом истинного брокера. Ведь не каждый стажер может стать агентом, а тем более элитным.
Когда звонит потенциальный покупатель, брокер расцветает, появляется азарт, глаза горят. Он готов не есть, не спать, ехать на другой конец мира, рыть землю, чтобы продать свой объект. «Им движет надежда получить немалую комиссию», – скажете вы. Не буду спорить. Мы все работаем за деньги. Или кто-то из вас тратит свою жизнь, безвозмездно помогая заработать другим?! Награда важна, но она лишь логичный результат. Когда брокер кайфует от самого процесса, сделка закрывается быстрее, и клиент всегда остается доволен. А вообще продать объект может каждый. Вопрос лишь в том, сколько времени это займет и сколько денег принесет продавцу.
Как видят свою работу сами риелторы?
Какую ответственность несет агентство недвижимости?
Присутствие риэлтора при покупке квартиры
Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры? Этот вопрос, наверняка, волнует многих. Вознаграждение за свою работу агент по недвижимости оценивает в 2-5% от общей стоимости недвижимости.
Что вы будете иметь за эту сумму?
- Время – поиск нужного варианта, сбор и оформление всех документов, очереди во все возможные инстанции. Это, как минимум, занимает 3 месяца. Агент по недвижимости делает это всё за Вас, освобождая Ваше драгоценное время;
- Снижение цены – опытный риэлтор в курсе рыночной стоимости любого объекта недвижимости. Поэтому, действуя в интересах своего клиента, он непременно станет торговаться с продавцом, тем самым снизив стоимость жилья на 100-200 тысяч рублей;
- Идеальный вариант – порою человек и сам не до конца уверен в своём выборе или желании. Грамотный специалист услышит все пожелания и предпочтения своего клиента, учтёт малейшие нюансы по выбору жилья. И уже для демонстрации подготовит только те варианты, которые отвечают всем требованиям заказчика;
- Объективная оценка – поддавшись эмоциям, человек может не заметить наличие минусов и недостатков квартиры, которую он уже решил купить. Риэлтор с холодной головой и опытным взглядом обратит Ваше внимание на некоторые нюансы, которые могут впоследствии Вас не устроить. Например, вид из окна, маленькая детская площадка, наличие только платной подземной парковки.
Конечно, любой грамотный человек способен и самостоятельно решить вопрос покупки жилья. Однако никто не знает, сколько времени это всё может занять и насколько сделка с потенциальным продавцом будет честной с его стороны?
В чем польза от риэлтора по недвижимости
