В чем разница?
Разница в том, что для работы агентом не требуется сдавать квалификационный экзамен. Агент обладает ограниченными полномочиями при подготовке и проведении сделки, лишь помогает ответственному риэлтору.
Риэлторы — специалисты, прошедшие специальную аттестацию Министерства юстиции. Они могут оказывать те же услуги, что и агенты, и обладают бОльшими полномочиями при подготовке и проведении сделки. Ответственный за сделку риэлтор несет ответственность по вопросам, связанным с проверкой юридической истории объекта.
Сколько зарабатывает риэлтор
Как формируется ценник на услуги риэлтора?
Ценник всегда — это процент от суммы сделки. В продажах — 3–5% от цены сделки, в аренде — 50–100% от ежемесячного арендного платежа.
Какой средний доход у риэлтора в Москве?
Сейчас я вас удивлю. Доход у агентов в России схожий. Просто так получается, что в регионах делают больше сделок, а в Москве — более высокий чек. Средний доход агента в карман по России — 1 млн рублей в год. Есть 4–5%, которые делают себе в карман 5–6 млн рублей в год. Если в России 200 тысяч агентов, только 800–1000 из них настолько толковые, что зарабатывают по 500 тысяч в месяц. Поэтому среднемесячный доход — это 75–100 тысяч рублей. Но вот что смешно — как только агент начинает зарабатывать 120 тысяч в Москве, он сидит на жопе ровно и вообще не шевелит задом.
Мы страна нищих не по кошельку, мы — страна нищих по целям людей. Какие цели, такой и доход.
Есть ли демпинг цен на услуги риэлтора?
Это всё — мифы школоты, которая думает, что ЦИАН или АВИТО могут помочь обойтись без агента.
Вы свою команду держите на зарплате или проценте?
Для меня как агентства агент — клиент. Я обучаю, даю лиды, показываю, как действовать с клиентом. Короче, я — сервис, который даёт возможность заработать. Поэтому плачу не я агентам, а они мне долю от своего дохода.
Из чего складывается ваш доход? Что приносит больше денег?
Основные деньги мне приносит рекрутинг, поиск агентов и лидогенерация клиентов. Я содержу маркетинг, автоматизацию процессов, офис и расходы по нему, юристов.
Агент приходит на всё готовое. У меня разработана своя интерактивная система онлайн-обучения. Аналогов в России сейчас нет. Вот от выручки комиссионных в итоге получаю 25% себе в карман.
Как риэлторы оформляют доходы?
Договор, получение денег с подтверждением оплаты. Лучше на карту официально или на счет ИП. Сейчас налоговая жёстко контролирует. Более того, мы как агентство недвижимости обязаны о каждой сделке сдать отчётность в Комитет Финансового Мониторинга. Это очень серьёзная контора. За отсутствие отчётности — штрафы на сотни тысяч.
Где зарабатывают больше денег: в краткосрочной или долгосрочной сдаче, продаже квартир или загородного жилья?
Больше всего зарабатывают в купле-продаже недвижимости. Но и учиться надо серьёзнее.
Белорусская специфика
Мировое понимание профессии риэлтора и трактовка белорусского законодательства отличаются. В мировой практике риэлтор — это в первую очередь профессиональный продавец, эксперт в сделках с недвижимостью, который помогает выстроить продажу, получить от рынка наиболее выгодное предложение. Риэлтор консультирует клиента по выбору наиболее подходящего типа объекта для покупки, организует поиск, ведет переговоры и торг в интересах клиента.
Белорусский закон понимает риэлтора в первую очередь как профильного юриста в сфере недвижимости. Аттестационный экзамен риэлтора базируется сугубо на юридических вопросах. Переподготовка риэлторов для продления аттестата тоже основана на юридических темах, хотя и содержит темы по оценке объектов недвижимости и психологии общения.
Помощь в поиске и продаже объекта, ориентации в ценах наше законодательство закрепляет за агентом по недвижимости, ограничивая его функции в юридической плоскости.
Выходит, что в мире агент и риэлтор — почти синонимы. В Беларуси для регулирующих органов — это абсолютно разные профессии. Для законодателя в Республике Беларусь приоритетнее безопасность сделок, которая лежит в юридической плоскости, в мире — возможность совершить сделку (нахождение покупателя или недвижимости) и ее выгодность для клиента. Юридическая безопасность там, как правило, обеспечивается юристами или адвокатами.
Различия в подходах принципиальны. Идея в том, что если агент или риэлтор не обеспечил выгодную сделку для клиента, не достиг договоренностей в переговорах, то работа риэлтора-юриста просто бессмысленна. Нечего закреплять в договоре, анализ юридической истории не актуален. Кому нужна безопасность отсутствующей сделки?
Для нас, в Авангарде, риэлторское и юридическое основания сделки (выгода и безопасность) принципиально взаимосвязаны. Нет безопасности — никакая выгода это не компенсирует, полная безопасность без выгоды — стороны не захотят заключить сделку.
На практике в Беларуси есть риэлторы с уклоном в работу агента (т.е. вокруг потребности клиента, объекта и переговоров) и риэлторы-юристы (ведут анализ и подготовку документов, проводят сделки). И первые, и вторые имеют свидетельство об аттестации риэлтора. Отдельно работают агенты, которые мало касаются юридической части, и в паре с ними всегда работает риэлтор. При этом на рынке достаточно агентов с опытом, которые мало чем уступают аттестованным риэлторам.
Кого же выбрать вам? Зависит от задачи. Если вам нужно проверить юридическую историю квартиры, вы ее уже самостоятельно выбрали — смотрите в сторону риэлтора-юриста. Если нужно выгодно продать недвижимость или купить — вам к агенту по недвижимости или риэлтору, который работает как агент.
Преимущества профессии риэлтора
Самым главным преимуществом профессии риэлтора, конечно же, является ее доступность. Стать специалистом по недвижимости может абсолютно каждый человек, в котором сочетается стремление к достижению профессионального успеха, и способность к самосовершенствованию. При этом не имеет никакого значения ни возраст, ни пол, ни социальное положение соискателя на эту должность.
Большие перспективы открывает эта профессия и для тех, кто мечтает о собственном бизнесе. При минимальных капиталовложениях можно оказывать риэлторские услуги как частным образом, так и путем регистрации риэлторской компании. Правда добиться успеха можно будет только в том случае если упорно и тяжело работать, отдавая всего себя профессии.
Несомненным преимуществом также является:
- гибкий график работы;
- общение с большим количеством людей;
- видимый результат работы, выраженный в объеме дохода.
Ну и уж если мы упомянули о доходах, то не лишним будет сказать о том, что профессия риэлтора считается в этом плане одной из наиболее перспективных. Сумма награды за посреднические услуги в некоторых случаях достигает нескольких тысяч долларов от одной сделки. Среднемесячный же доход среднестатистического риэлтора (подчеркнем, настоящего специалиста, а не любителя) в России сегодня начинается от 50 тысяч рублей.
Как стать риэлтором?
Начнем с законодательства. Основным документом, который регулирует деятельность риэлторов и агентов, является Указ Президента Республики Беларусь от 09.01.2006 г. № 15 «О риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».
Чтобы работать риэлтором необходимо иметь свидетельство об аттестации риэлтора. Его выдает Министерство юстиции после сдачи специального экзамена.
Чтобы быть допущенным к квалификационному экзамену нужно:
- Иметь высшее образование. Специальность: юриспруденция, экономика или архитектура и строительство.
- Трудовой стаж соответствующий образованию или опыт работы в качестве агента по операциям с недвижимостью — не менее 1 года.
Экзамен назначается после подачи в Министерство юстиции: заявления, копии диплома о высшем образовании и трудовой книжки.
Квалификационный экзамен проходит в электронном виде. Нужно ответить минимум на 15 вопросов из 20.
Свидетельство действительно в течение 5 лет. Чтобы продлить действие свидетельства необходимо пройти курсы повышения квалификации и сдать экзамен. После чего срок действия свидетельства продлевается еще на 5 лет.
Риэлтор может оказывать следующие виды услуг:
- Консультировать по сделкам с объектами недвижимости;
- Предоставлять информацию о спросе и предложении на рынке недвижимости;
- Подбирать варианты недвижимости для покупателей;
- Проводить согласование условий будущей сделки;
- Помогать в подготовке (оформлении) документов для проведения сделки.
Недостатки профессии риэлтора
Профессию риэлтора можно смело отнести к тем специальностям, о которых в народе говорят «Волка ноги кормят». Отсюда закономерно «выплывают» основные недостатки профессии риэлтора.
- Во-первых, ненормированный график работы. Риэлторам приходится «подстраиваться» под клиента, и встречаться с ним преимущественно только тогда, когда удобно именно клиенту. А это может быть и рано утром, и поздно вечером, и в выходные, и в праздничные дни.
- Во-вторых, зависимость дохода от результата работы. Поскольку зарплаты как таковой риэлтор не получает, а его доход представляет собой только проценты от каждой сделки, то сколько специалист «набегает» столько и заработает. Именно поэтому хорошего риэлтора вы никогда не застанете в офисе, праздно распивающим кофе. Как правило, настоящие профессионалы либо работают с базой недвижимости, либо встречаются с клиентами, либо показывают объект недвижимости.
Нельзя не сказать и о том, что отношение к риэлторам у общественности скорее негативное, чем положительное. Многие слышали о так называемых «черных риэлторах», общение с которыми приводит, как минимум, к потере недвижимости, а в некоторых случаях, и к потери жизни. Поэтому профессиональным риэлторам приходится прикладывать огромные усилия, чтобы заслужить доверие своих клиентов, и «обелить» свою профессию в глазах общественности.
Как стать агентом по операциям с недвижимостью?
Для агента по операциям с недвижимостью предъявляются требования, описанные в Постановлении Министерства юстиции Республики Беларусь от 01.06.2009 г. № 42 «О некоторых мерах по совершенствованию риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».
Требования, предъявляемые к агентам, менее строгие. Чтобы стать агентом по операциям с недвижимостью необходимо:
- Иметь высшее/среднее специальное юридическое, экономическое, строительное образование;
- Иметь иное высшее или среднее специальное образование и стаж работы не менее 1 года в сфере недвижимости;
- Иметь иное высшее/среднее специальное образование и пройти подготовку в порядке, который установлен Министерством юстиции Республики Беларусь.
Агент по операциям с недвижимостью от имени риэлторской организации может оказывать следующие виды услуг:
- Предоставлять потребителю информацию о спросе и предложении на объекты недвижимости;
- Подбирать варианты объектов недвижимости;
- Помогать риэлтору в оформлении документов для осуществления сделки с объектом недвижимости.
Обращайтесь только к проверенным агентствам, агентам и риэлторам, чтобы получить качественную услугу. О том, как выбрать агентство и специалиста мы рассказываем в этой статье.
Была полезна статья? Сделайте репост в социальные сети.
Где можно получить профессию риэлтора?
Несмотря на большую популярность работы с недвижимостью, получить профессию риэлтора в профильных учебных заведениях невозможно по одной банальной причине – таких специальностей в российских ВУЗах, техникумах и колледжах просто нет. Поэтому тем, кто хочет стать агентом по недвижимости, придется довольствоваться обучением на курсах, которые организовывают кадровые агентства и риэлторские компании. Ну а потом, долго и упорно изучать на практике все нюансы этой профессии методом проб и ошибок.
Ну а тем, кто считает, что обучение на курсах не достойно доверия, мы можем посоветовать ВУЗы, на базе которых можно получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью»:
- Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет;
- Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
- Южно-Уральский государственный университет;
- Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
- Московский государственный строительный университет.
Подписывайтесь на наш Telegram, чтобы быть в курсе важных новостей в сфере образования.
