Как риэлторы находят собственников квартир: советы, примеры

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников квартир, как правильно работать с объявлениями, а также некоторые фишки для новичков.

Как риэлтору найти квартиру от собственников

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.

В интернете есть специальные программы, которые могут отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но есть большая погрешность, поэтому отбор вручную будет более точным.

На что стоит обращать внимание риэлтору при поиске квартиры по объявлениям:

Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
Реклама слишком простая, без деталей;
Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы позволит своевременно заметить объявление от владельца недвижимости.
На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
Не стоит звонить по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

Фильтрация рекламы от собственников вручную;
Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
Позвонив по объявлению, уточняйте наличие собственника и спрашивайте дополнительную информацию об объекте.

Советы по нахождению собственников квартир

Главные недочёты новичка:

Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
Нет достаточных знаний;
Не наработан авторитет;
Мало веры в свои силы;
Пасует перед неудачами и преградами.

Главная причина ухода из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание, где искать настоящих владельцев жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Как найти квартиру без посредника – 4 способа

Для начала стоит понять, стоит ли «овчинка выделки». Конечно, за посреднические услуги агентство недвижимости возьмет определенный процент. За эти деньги клиент получит:

квартиру, соответствующую требованиям;
просмотр жилья в удобное время;
сопровождение на просмотрах;
помощь в оформлении договора аренды;
консультацию по всем юридическим вопросам, касающимся найма жилья;
проверку документов собственника жилья и сделки на юридическую чистоту;
составление акта приема-передачи.

Обычно специалисты требуют за свои услуги 50-100 % от месячной стоимости аренды. Если вы хотите сэкономить, можно заняться поиском и документами самостоятельно. При этом бесплатную юридическую консультацию можно получить на нашем сайте.

Итак, если вы твердо намерены самостоятельно заниматься поиском, то можно воспользоваться одним из четырех способов найти квартиру без посреднических услуг риелтора.

Через интернет

Выход в интернет давным-давно перестал был роскошью. Персональный компьютер или смартфон теперь есть у каждого. В сети сейчас есть множество сайтов, на которых любой желающий бесплатно может разместить объявление о сдаче жилья. Потенциальному арендатору достаточно изучить предложения и выбрать подходящие варианты.

Предварительно нужно исключить объявления посредников. Как это сделать? Очень просто. Обычно посредники выкладывают несколько предложений на одном ресурсе. Практически все площадки имеют функцию «показать другие предложения пользователя». Если после клика на эту кнопку появляется еще 10-20 объявлений – перед вами посредник.

Есть и другие способы, как можно отличить посредника от собственника:

собственники обычно подробно перечисляют требования к квартирантам, им важно, сколько человек будет проживать, их национальность, наличие или отсутствие детей и домашних животных – агенту это не важно;
собственники предпочитают сдавать жилье на длительный срок – агенты не настаивают на этом;
собственники знают, в каком состоянии находится помещение, куда выходят окна на кухне и в комнате, когда делался ремонт, кто соседи по лестничной площадке и как их зовут.

Еще одно ключевое отличие – агенты при первом звонке пытаются выяснить ваши данные и контактную информацию. Это необходимо им для пополнения базы. Владельцам жилья такие подробности о вашей личности на этапе первичного звонка ни к чему.

Газеты и журналы

Не все используют исключительно электронные способы. Печатные издания еще не канули в Лету и по-прежнему актуальны. Более того, они отличаются популярностью у определенных слоев населения.

В частности, собственники жилья пожилого возраста с большей вероятностью обратятся в местную газету, чем на известные интернет-ресурсы. Это же касается консерваторов, которые часто публикуют объявления в бумажных газетах.

Однако посредники тоже пользуются услугами печатных изданий. Чтобы их вычислить обращайте внимание на указанные номера телефонов. Номера агентств, как правило, отличаются незначительно (на одну-две цифры). При звонке задайте вопросы, на которые сможет ответить только хозяин (куда выходят окна, как зовут соседей и т.п.).

Объявления

Помимо интернета и газет, некоторые до сих пор клеят объявления на подъезды и остановки общественного транспорта. Для поиска потребуется поехать в желаемый район проживания и внимательно почитать объявления.

В этом случае также есть шанс попасть на посредников. Однако он не так велик. Кроме того, такой способ часто помогает найти недорогое жилье в нужном районе.

Друзья и знакомые

Хороший вариант – спросить у друзей и знакомых. Возможно, кто-то из них или их соседи сдают квартиру?

Так вы точно избежите мошенничества и посредничества. Но, как известно, со «своими» лучше не иметь денежных дел, поэтому будьте осторожны. Не стоит злоупотреблять хорошим расположением к вам и дружелюбием – платите вовремя и не допускайте ухудшения состояния жилья.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя с предложением купить квартиру за наличные;
Реклама в печатных изданиях местного региона;
Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

Создание профессионального профиля в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических постов вызовет интерес у читателей и среди них появятся потенциальные клиенты;
Интернет-доски. Большое количество объявлений, но много и от посредников;
Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы. Пользователь, которого интересует тема купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте. Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.
Создание мобильного приложения привлекает самых активных пользователей соц.сетей, в основном молодёжь.
Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними интересами.

Читать по теме: Как риэлторы находят собственников квартир Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости Обзор и суть профессии риэлтор: специфика работы

Пошаговая инструкция снятия квартиры

Тем, кто хочет снять хорошую квартиру на длительный срок у собственника и решил заняться поисками самостоятельно, придется освободить много времени и запастись терпением. Спешить в этом деле нельзя – лучше тщательно проработать много разных вариантов, чем взять первое попавшееся и впоследствии нажить проблем.

Будьте готовы к тому, что придется много звонить, общаться, задавать вопросы и ездить. Лучше всего, если в этот период вы будете свободным и мобильным, чтобы иметь возможность посмотреть квартиру в любое время. Хорошие варианты расходятся как горячие пирожки, поэтому очень важно оперативно отреагировать на привлекательное объявление и приехать смотреть квартиру первым.

Рассмотрим подробно правила съема квартиры и разберем весь процесс пошагово.

Ищем подходящие варианты

Выберите подходящие способы выбора квартиры и приступите к поиску.

Вашему вниманию будет представлено огромное количество вариантов, поэтому, чтобы не сойти с ума от ежедневного просмотра сотен квартир, сразу настройте фильтры по основным параметрам:
район;
количество комнат и площадь;
цена;
тип дома (новостройка или вторичка);
уровень комфорта;

На сайтах объявлений и в специализированных базах все эти параметры можно настроить автоматически, поэтому система будет выдавать только подходящие вам варианты.

Будьте внимательны, не верьте в чудеса – если попадается замечательная квартира по слишком низкой цене, вероятность, что это развод, очень велика. Сайты с объявлениями пестрят фотографиями красивых квартир, которые привлекают внимание.

Если позвонить по такому объявлению, то наиболее вероятные варианты развития событий будут следующими:

вам сообщат, что квартира уже сдана, но есть несколько подобных вариантов;
вам сообщат, что квартира уже сдана, а ваш номер телефона тем временем попадет в базу риэлторов, и уже на следующий день вам начнут поступать звонки с якобы выгодными предложениями.

Мнение эксперта

Климов Ярослав

В сфере недвижимости более 12 лет, высшее юридическое образование (Российская академия правосудия)

Задать вопрос

Один из простых, но действенных способов проверить такое объявление – сохранить одну из фотографий квартиры и произвести поиск картинок в Google. По результатам сразу станет понятно, уникальные фото, или нет.

Договариваемся о встрече и осматриваем жилье

Отобрав несколько подходящих вариантов, начните обзванивать арендодателей. В самом начале разговора следует осведомиться, разговариваете вы с собственником квартиры или нет. В большинстве случаев при отрицательном ответе продолжать разговор нет смысла, если вы хотите общаться не с риэлтором, а с хозяином жилья напрямую.

Не стесняйтесь уже на этапе телефонного разговора задавать много вопросов – это поможет отсеять неподходящие варианты и не потратить время на осмотр квартиры, которая вам не подойдет. Собственник квартиры наверняка охотно и полно даст всю нужную информацию, посредник же, скорее всего, ответит расплывчато или предложит обсудить всё при встрече.

По телефону поинтересуйтесь у арендодателя о следующем:
этаж и этажность дома;
все ли соседние квартиры заселены (или в будущем по соседству начнется шумный ремонт);
размер парковочной зоны, наличие свободных мест;
наличие поблизости школ, детских садов, поликлиник, крупных магазинов;
средняя сумма коммунальных платежей;
кто жил в квартире ранее и почему съехал.

Этих вопросов будет достаточно, чтобы понять – подходит эта квартира, или нет. Если да, то можно смело договариваться о встрече и осмотре помещения.

Важно! Ни в коем случае не соглашайтесь на «платный» осмотр. Ничего не платите, даже если арендодатель начнет жаловаться на то, что многие приезжают смотреть квартиру, тратят его время и в итоге не соглашаются. Честный и заинтересованный в сдаче жилья собственник без вопросов покажет помещение бесплатно.

Подъехать к объекту можно немного раньше назначенного времени. Потратьте 10 – 15 минут, чтобы осмотреть окрестности.

Важно обратить внимание на следующее:

закрыта или открыта придворовая территория;
хорошо ли оборудованы детские площадки;
много ли автомобилей стоит во дворе;
насколько хорошее асфальтовое покрытие дороги во дворе и на подъездах к нему (много ли ям, или асфальт вовсе отсутствует);
наличие парковых зон, магазинов и другой инфраструктуры в шаговой доступности от дома.

При встрече с собственником в первую очередь нужно проверить документы на квартиру при аренде – это паспорт и документы о собственности жилья. Спросите о наличии других собственников (вдруг они против аренды этой квартиры).

Важно! Кто бы ни показывал вам помещение, подписывать договор нужно только с реальным владельцем жилья, чтобы не нарваться на мошенников. Бывали случаи, когда аферисты снимали квартиру на пару суток, пересдавали её наивным арендаторам на долгосрок, брали с них оплату и исчезали. На следующий день появляется настоящий хозяин, сдающий свою квартиру посуточно, и обнаруживает там незнакомых людей, уже заплативших за несколько месяцев.

После проверки документов можно приступить к осмотру самой квартиры. Он состоит из следующих шагов:

Осмотрите подъезд, оцените его состояние. Оно может много рассказать о других жильцах – ваших будущих соседях.
Проверьте сантехнику, оцените её состояние. Если где-то что-то протекает, обратите на это внимание арендодателя.
Осмотрите мебель, оцените степень её износа, проверьте, не сломано ли что-нибудь.
Включите всю технику в квартире, она должна исправно работать. Если что-то не так, сообщите об этом хозяину. Также проверьте все выключатели и розетки.
Подключитесь к интернету, проверьте его скорость и стабильность.
Осмотрите замки. Спросите у собственника, можно ли будет поменять один замок. Это обезопасить вас от риска быть обворованным, например предыдущими жильцами.
Оцените шумоизоляцию, проверьте состояние всех окон и дверей.

Мнение эксперта

Климов Ярослав

В сфере недвижимости более 12 лет, высшее юридическое образование (Российская академия правосудия)

Задать вопрос

Не стесняйтесь задавать все интересующие вас вопросы, это обезопасит от неприятных сюрпризов в будущем. Если вас всё устраивает, можно перейти к заключению договора.

Оформление договора аренды

Это важный этап, без которого невозможна безопасная аренда квартиры, поэтому не соглашайтесь на какие-либо договорённости без этого документа, даже если хотите арендовать квартиру всего на месяц. Помните, что заключать договор можно только с реальным собственником.

Важно! Если собственников несколько, потребуйте письменное согласие на аренду от каждого. То же самое касается людей, прописанных в этой квартире.

В правильно составленном договоре должны присутствовать следующие пункты:
Предмет договора – адрес квартиры, её площадь и количество комнат.
Стороны договора, их паспортные данные.
Срок действия договора, сумма и порядок ежемесячной оплаты. Сюда же можно включить штрафные санкции при нарушении этого пункта. Также сумма, которую вносит новый жилец при заключении договора, – например, оплата за первый и последний месяц проживания или страховой депозит.
Порядок выселения – сколько времени дается арендатору на выезд из квартиры при расторжении договора.
Частота визитов собственника и время, в течение которого жилец должен быть предупрежден о визите.
Контактные данные обеих сторон – например, адреса электронной почты и номера телефонов.
Перечень ремонтных работ, кто будет их оплачивать (по согласованию с собственником).
На ком лежит обязанность ремонтировать сломанную технику и мебель.
Другие лица и животные, которые будут проживать в квартире.

Помимо договора, важно составить акт приема-передачи, где будут подробно описаны все ценные вещи, находящиеся в квартире, и их состояние. Лучше всего сфотографировать их, а фотографии распечатать и прикрепить к акту.

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как только собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные листовки, флаеры, рекламные щиты.

Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья разместил своё объявление, но потом передумал или отложил это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Зачастую несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди, выставившие квартиру на продажу.

Пошаговая инструкция по аренде жилья

Алгоритм действий несложный:

Поиск подходящего варианта. Где и как искать рассказано выше.
Телефонный разговор. Сразу уточняйте все нюансы, если что-то не было указано в тексте объявления. Спросите, в каком состоянии квартира, как будет оплачиваться коммуналка, на какой срок сдается жилье, кто соседи и т.д.
Осмотр жилья. Проверьте, как работает сантехника, осмотрите все углы, задавайте вопросы, уточните про использование бытовой техники и проверьте ее на исправность.
Оформление договора аренды и акта прием-передачи. Обязательно прочтите документы перед подписанием. Уточняйте все непонятные детали. Помните, чем подробнее будет составлен договор, тем проще решать спорные ситуации в будущем, если они возникнут.

Следует заранее оговорить вопрос возможного повышения арендной платы. Это также прописывается в тексте договора.

Акт приема-передачи также немаловажный документ. Именно он подтверждает, что собственник передал, а вы приняли жилплощадь во временное пользование. Зафиксируйте состояние мебели на момент передачи жилья, данные о ремонте и показания счетчика.

Как узнать, что жилье сдается без участия агентства?

Самым действенным способом получения такой информации является звонок по номеру, указанному в предложении об аренде квартиры. В этом случае можно лично выяснить является ли автор объявления хозяином конкретной жилплощади.

Важно. При поиске подходящих вариантов через различные интернет-ресурсы следует ставить фильтр для отображения предложений исключительно от владельца недвижимости.

Дополнительно стоит отметить, что можно обозначить некоторые признаки, которые прямо указывают на то, что недвижимость продвигается усилиями риелторов. Сюда относится следующее:

Под несколькими разными предложениями указан один и тот же номер телефона. Это очевидное свидетельство того факта, что данные квартиры сдаются одним агентством недвижимости.
В нескольких объявлениях о сдаче в аренду разных квартир, размещены одинаковые фотографии.
Тот или иной вариант достаточно часто встречается на разных сайтах, а также появляется в всплывающей рекламе.

В целом же можно отметить, что поиск жилья без посредников достаточно сложная процедура, требующая много времени и усилий. Тем не менее и такой вариант реален. При соблюдении определенных правил действительно можно выйти прямо на хозяина квартиры и избежать уплаты комиссии.

Как снять комнату или квартиру без риэлтора, где можно искать?

Как уже было сказано выше, поиск съемного жилья без помощи риэлтора достаточно сложная процедура. Однако при желании и достаточном количестве времени, найти подходящий вариант все же возможно. Первый вопрос, который волнует многих квартиросъемщиков, связан с определением мест для поиска помещения под аренду. Можно перечислить следующие основные варианты:

через родственников, друзей и знакомых;
путем расклеивания объявлений в интересующем районе;
отслеживание предложений, размещенных в интернете;
использование тематических групп в социальных сетях.

Помогут ли арендовать жилье друзья, родственники или знакомые?

При поиске съёмного жилья самой первой мерой, которую следует предпринять, является опрос родственников и друзей, проживающих в регионе, где необходимо снять квартиру.

На практике нередко происходят случаи, когда жилье удается найти именно через знакомых. Причем тут возможны следующие варианты:

кто-то планирует сдавать в аренду собственную жилплощадь;
знакомые в скором времени желают съехать из съемной квартиры (например, по причине переезда в другую страну) и могут посоветовать занять ее вместо себя;
также иногда происходят ситуации, когда кому-то из друзей или знакомых может быть известно о хороших помещениях, сдающихся в аренду и т.д.

Справка. Выбрав метод сарафанного радио, не лишним будет спросить о съёме жилья у бабушек, сидящих около подъездов (обычно эта категория людей о многом осведомлены), у консьержа, дворников или же охранников.

Расклейка объявлений в интересующем вас районе

Еще одним вариантом является распространение бумажных объявлений о поиске съемной квартиры. При выборе такого способа следует выполнить следующие шаги:

Вначале нужно определиться с регионом для аренды жилья, а также характеристиками, которым должна соответствовать съемная квартира.
Далее нужно подготовить текст объявления. Его содержание должно быть кратким и ясным. Туда можно включить следующую информацию:
основные характеристики, которым должна соответствовать съемная жилплощадь, обычно тут указывается количество комнат, например: «сниму комнату или 1-комнатную квартиру»;
пару слов о себе, к примеру, можно использовать следующую формулировку: «одинокая девушка снимет комнату на длительный срок, своевременную оплату гарантирую»;
отметку о том, что услуги посредников не интересуют;
свой номер телефона – он должен быть вписан в объявление на отрывных листках.
Готовое объявление следует распечатать и размножить (можно сделать 50-100 экземпляров).
Далее нужно пройтись по всем интересующим районам и расклеить свое объявление на дверях подъездов многоквартирных домов, на остановках, столбах и т.д.

Стоит понимать, что такой вариант поиска съемного жилья не самый эффективный.

Дело в том, что предложений по аренде квартир гораздо меньше, чем спрос на них (особенно это касается наиболее популярных районов), поэтому едва ли можно рассчитывать на то, что собственник квартиры сам позвонит по указанному номеру и предложит свою квартиру.

Информационные ресурсы в интернете

Самым действенным способом поиска съёмного жилья является интернет. Сегодня успешно функционирует достаточно большое количество различных площадок, предназначенных для поиска арендаторов и арендодателей, а также продавцов и покупателей объектов недвижимости. Итак, можно перечислить несколько наиболее известных сервисов, при помощи которых возможно найти подходящее съемное жилье:

Avito – крупнейший российский сайт, предназначенный для размещения различного рода объявлений (продажа и покупка товаров, вакансии, оказание различных услуг и т.д.). Данный сервис также содержит в себе широкий перечень предложений по аренде жилья.
«Важно. На Avito» есть возможность устанавливать фильтр для поиска квартир исключительно от хозяина.
«Юла» – это доска объявлений, в которой также содержится большое количество предложений по аренде жилья. Данный сервис принадлежит крупнейшему IT-холдингу – Mail Group. Ежемесячно данный ресурс посещает около 30 миллионов пользователей.
«Неагент» – этот сервис позиционирует себя, как ресурс, аккумулирующий предложения по продаже и аренде недвижимости сразу от хозяина.
«Недвижимость.Mail.ru» – один из самых популярных сайтов с широким выбором предложений по продаже и аренде жилья. Стоит отметить, что перед публикацией большинство объявлений проверяются модераторами и помечаются специальным значком.
«Domofond.ru» – это также весьма известный интернет-ресурс, содержащий предложения по продаже и аренде недвижимости. Данный сайт принадлежит Авито, поэтому все размещенные там объявления автоматически публикуются и на Domofond.ru.

Можно ли найти в группах в социальных сетях?

Также не стоит забывать о социальных сетях, где сидит большая часть населения, что существенно увеличивает шанс найти съемную квартиру в нужном месте.

Главным образом, обратить свое внимание следует на тематические группы в контакте (например, «Аренда и продажа недвижимости Петербург, Спб», «аренда в Москве сдам, сниму квартиру, комнату Мск» и др.) и одноклассниках.

Необходимо собрать список наиболее популярных групп в социальных сетях и регулярно туда заходить, отслеживая все свежие публикации.

Кроме того, там также можно разместить свое объявление о поиске жилья, указав контакты для связи (ватсап, адрес электронной почты и т.д.).